O sistema de franquias tem se consolidado como um modelo de negócios bem-sucedido no Brasil, assim como em diversos países. Porém, antes de assinar o contrato e ingressar em uma rede, é essencial entender quais são as taxas envolvidas nesse modelo.

A Lei de Franquias determina que todo franqueador deve entregar a Circular de Oferta de Franquia (COF) ao candidato com pelo menos 10 dias de antecedência à assinatura do contrato. Esse documento é fundamental para a tomada de decisão e traz informações detalhadas sobre as taxas que incidirão no negócio.

As principais são taxas do sistema

1. Taxa de Franquia (ou Taxa de Adesão)

É paga uma única vez, no momento da assinatura do contrato, para ingressar no sistema. O valor varia conforme a marca e a competitividade do franqueador. Redes em fase inicial, por exemplo, podem oferecer descontos para atrair investidores.

Essa taxa geralmente cobre custos do franqueador com:

• Assessoria na escolha do ponto comercial;
• Treinamento inicial do franqueado e da primeira equipe;
• Elaboração e disponibilização de manuais;
• Apoio pré e pós-inauguração;
• Layout e/ou projeto arquitetônico da unidade.

2. Royalties

São valores pagos pelo franqueado ao franqueador durante a operação. Podem ser:

• Percentual sobre o faturamento, pago mensal ou quinzenalmente (modelo mais comum);
• Percentual sobre as compras feitas pelo franqueado junto ao franqueador (normal quando a rede também é fornecedora);
• Valor fixo mensal, independente do faturamento.

Os royalties representam a principal fonte de receita do franqueador e financiam serviços como:

• Consultoria e suporte contínuo ao franqueado;
• Treinamentos periódicos;
• Atualização dos manuais de operação;
• Desenvolvimento de plataformas tecnológicas;
• Organização de convenções e eventos da rede.

3. Taxa de Publicidade

Esse recurso é destinado à divulgação da marca e pode ser arrecadado de duas formas:

• Taxa de publicidade: percentual sobre o faturamento da unidade (geralmente entre 2% e 5%).
• Fundo de publicidade: valor definido para campanhas específicas, dividido entre a rede segundo critérios como volume de compras ou faturamento.

4. Taxa de Renovação Contratual

É comum que o contrato preveja uma taxa para a renovação, normalmente com valor próximo ao da taxa de adesão, ainda que sua finalidade seja distinta. A cobrança depende da política do franqueador e do momento da relação com a rede.

5. Outras Taxas

Além das taxas principais, podem existir cobranças adicionais, sempre informadas na COF, como:

• Assistência técnica para equipamentos;
• Treinamentos extras para equipe;
• Locação de máquinas (comum em franquias que operam com café espresso, por exemplo);
• Licenciamento de sistemas de gestão e ponto de venda.

Por que é importante entender todas as taxas?

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