Como escolher uma franquia.
Forma certa de NEGOCIAR a compra da sua franquia
Muita gente me pergunta: “Se você fosse comprar uma franquia, qual compraria?”
A resposta não está em citar uma marca específica, mas em entender o que realmente significa fazer um bom negócio.
Em franquias — assim como em carros, imóveis ou na negociação com fornecedores — o que separa uma boa compra de uma compra comum é a capacidade de avaliar oportunidades, buscar condições especiais e usar conhecimento para enxergar o que os outros não veem.
O que é fazer um bom negócio em franquia?
Abrir uma unidade do zero, pagando todos os preços de tabela, dificilmente é o melhor negócio. A oportunidade real muitas vezes está em situações como:
Repasses abaixo do preço de mercado
Negociações de taxa de franquia com a franqueadora
Pontos já reformados e estratégicos
Operações com histórico de faturamento validado
Ou seja, não é sobre a marca dos sonhos, mas sobre enxergar condições que reduzem risco, aceleram retorno e aumentam o potencial do investimento.
O paralelo com outros mercados
1. Imóveis
Quem faz bons negócios em imóveis não olha apenas para um anúncio de jornal ou site. É preciso avaliar:
Estado de conservação
Localização e potencial de valorização
Preço do aluguel na região
Taxas de financiamento e condições bancárias
Oportunidades de leilão ou revenda
Muitas vezes, um investidor encontra imóveis do programa Minha Casa, Minha Vida ou de leilões judiciais que custam metade do valor de mercado. Isso só é possível porque ele sabe avaliar, pesquisar e agir no momento certo.
2. Carros
Para quem não entende nada, bom negócio é apenas conseguir financiar.
Para quem entende de finanças, é obter juros mais baixos.
Para o mecânico, é garantir um motor resistente.
Para o especialista, é unir todos esses fatores: preço baixo, boa revenda, juros vantajosos e qualidade técnica.
3. Fornecedores
Um empresário nunca compra de quem oferece só tabela. O bom negócio está em conseguir:
Desconto fora da lista de preços
Condições diferenciadas (consignação, prazo maior, paga-frete)
Benefícios extras que aumentam a margem de lucro
O cuidado redobrado ao investir em franquias
Comprar uma franquia geralmente significa um dos investimentos mais altos da vida de uma pessoa. Por isso, exige ainda mais atenção aos detalhes. O candidato deve:
Verificar a lucratividade real da unidade que pretende adquirir (se for repasse).
Pesquisar a lucratividade média de outras lojas da mesma marca.
Observar de perto a operação durante meses, quando possível.
Investigar a reputação da rede e ouvir relatos de franqueados atuais.
Esse processo pode levar tempo, e precisa levar. Afinal, o capital que será investido muitas vezes é fruto de anos de trabalho e economia — e precisa ser protegido a todo custo.
No Brasil de hoje, com juros altos, muitas vezes pode ser financeiramente mais vantajoso deixar o dinheiro aplicado em renda fixa e manter uma atividade paralela, ainda que menos remunerada, até que surja a oportunidade certa.
O futuro franqueado precisa ter o olhar de um “urubu de oportunidade”: sobrevoar o mercado, observar, perguntar (até de forma indiscreta, se necessário) e ficar em alerta constante. Só assim ele terá condições de identificar o momento em que surge aquele negócio realmente certeiro, que justifica abrir mão do retorno seguro da renda fixa.
A lição final
Assim como em imóveis, carros ou fornecedores, quem conhece mais, ganha mais.
O bom negócio em franquias não é só escolher a marca certa — é comprar na hora certa, com as condições certas e no ponto certo.
Fazer uma boa franquia não é comprar qualquer franquia. É proteger o capital investido e transformá-lo, com estratégia, em uma oportunidade de crescimento.
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