João Kepler entra no mundo das franquias
O que os franqueadores precisam observar sobre Equity
Na última segunda-feira, participei de um evento marcante: João Kepler, reconhecido como o maior investidor anjo do Brasil, anunciou que sua empresa de investimentos passará a investir também em franquias.
Esse movimento sinaliza uma tendência clara: o mercado de franquias entrou no radar do capital de risco e do equity. Para os franqueadores, é um sinal de alerta e oportunidade. Quem estiver preparado pode se beneficiar de uma valorização acelerada de sua marca.
O que é Equity?
Equity é, de forma simples, participação acionária. Em vez de comprar um produto ou serviço, o investidor compra uma fatia da empresa, tornando-se sócio. Isso significa que ele passa a compartilhar riscos, mas também ganhos futuros, inclusive na venda da companhia ou abertura de capital.
E o que é Equity em franquias?
Tradicionalmente, o crescimento de franqueadoras se baseia em royalties e taxas de franquia. Mas, quando um fundo de investimento ou investidor compra parte da franqueadora, temos o modelo de equity aplicado a franquias.
Nesse cenário, a franqueadora recebe aporte de capital para crescer — expandir rede, adquirir concorrentes, investir em marketing, tecnologia e governança — e, no futuro, esse investidor busca um exit (saída), vendendo sua participação com valorização.
Casos brasileiros que mostram esse movimento
O equity em franquias não é novidade no Brasil, mas ainda é pouco explorado. Um caso emblemático foi o do Grupo Multi, dono das marcas Wizard, Yázigi e Skill:
Em 2010, o fundo Kinea (Itaú) investiu cerca de R$ 200 milhões no grupo, adquirindo menos de 20%.
Com esse recurso, o grupo comprou a rede Yázigi e acelerou sua expansão.
Em 2013, a britânica Pearson adquiriu 100% do Grupo Multi por cerca de R$ 1,7 bilhão, mais dívidas de R$ 250 milhões.
Resultado: o fundo multiplicou seu investimento em pouco mais de três anos, e a franqueadora se consolidou como líder do mercado de idiomas.
Esse é um exemplo claro de como equity pode turbinar o crescimento de uma rede de franquias e gerar valorização exponencial.
O que esse movimento significa para os franqueadores de hoje?
1. Profissionalização é chave – Investidores buscam governança, números claros e modelo replicável.
2. Escala importa – Quanto mais lojas e maior a previsibilidade de receita, maior o valor percebido.
3. Consolidação virá – Assim como startups viveram ondas de M&A (fusões e aquisições), o franchising também pode passar por consolidações aceleradas.
4. Chegada de novos players – Investidores como João Kepler podem abrir caminho para mais fundos, aceleradoras e grupos de private equity olharem para franquias.
5. Pense além da expansão por novas lojas franqueadas. Pense em expansão por meio de novos produtos, canais e modelos de negócio.
Conclusão
O anúncio de João Kepler é mais do que uma notícia: é um marco de mudança no ecossistema de franquias. O franchising brasileiro sempre foi visto como um modelo sólido de negócios, mas agora pode ganhar uma nova camada de sofisticação financeira, com o equity trazendo oportunidades de crescimento e internacionalização.
Franqueadores que entenderem esse movimento cedo terão mais chances de se posicionar para captar investimento e escalar suas marcas para outro patamar.
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