O Desafio de Encontrar o Ponto Comercial Ideal para o Seu Negócio
E ter maiores chances de ter um negócio de sucesso
Abrir um negócio é o sonho de muitos empreendedores, mas transformar esse sonho em realidade depende de uma decisão crucial: a escolha do ponto comercial. Mais do que produto, marca ou preço, o ponto certo pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma operação.
O que Aprendi Procurando Pontos Comerciais
Passei mais de 10 anos na Cacau Show e, boa parte desse tempo, estive dedicado a procurar pontos comerciais. Essa vivência me mostrou que o maior desafio de quem sonha em abrir um negócio é encontrar o local certo para começar.
Quando eu ainda era funcionário interno da Cacau Show, sempre defendi uma tese: a maioria dos interessados em abrir uma franquia não tinha capacidade, vontade ou mesmo coragem para bater de porta em porta, observar o movimento do comércio e entender quem estava fechando ou querendo passar o ponto.
Na prática, esse é um trabalho que a franqueadora poderia (e deveria) fazer para apoiar o futuro franqueado. Foi defendendo essa ideia que comecei a visitar cidades em busca de pontos comerciais. Obtive sucesso e acabei me tornando o primeiro consultor de expansão da Cacau Show.
Essa experiência me ensinou algo essencial: o ponto ideal não está à venda de forma escancarada — é preciso procurar, observar e investigar.
O Erro de Escolher o Ponto Fácil
Muitos empreendedores deixam o negócio dos sonhos passar porque não encontram o ponto ideal. E, pior ainda, outros acabam cedendo à tentação do “ponto fácil”: aquele que já está disponível, mas não tem as condições certas para o varejo.
Essa escolha geralmente é um grande erro. O ponto fácil pode significar aluguel alto demais, fluxo de pessoas errado ou até mesmo um tipo de público que não combina com o seu produto. No médio prazo, o custo desse erro é enorme.
Como Identificar Oportunidades Ocultas
Um bom ponto comercial exige atenção constante ao movimento do comércio local. Vou compartilhar uma historinha pessoal que ilustra bem isso:
Na avenida próxima da minha casa, o comércio é voltado quase todo para serviços automotivos — não é uma avenida de varejo. Ali, algumas portas vivem fechadas. Um dia, percebi uma porta meio levantada e fui conferir. Descobri que um restaurante estava sendo montado.
Quando comentei com a minha esposa, ela ficou surpresa: “Nem sabia que tinha uma porta ali”. Nós moramos na região há mais de três anos, e para ela aquela porta nunca existiu. Mas eu, que estou mais atento ao movimento comercial, percebi a vinda do novo comércio ao ver a fresta aberta abaixo da porta.
Essa é a essência da boa prospecção de pontos: ver oportunidades onde os outros não enxergam.
A Atenção ao Movimento Comercial
Quem está no dia a dia do varejo aprende a prestar atenção em detalhes que parecem invisíveis para a maioria:
Uma porta sempre fechada que de repente abre;
Um fluxo de pedestres que muda quando inaugura uma loja âncora;
Um imóvel com placa de “aluga-se” que passa meses sem inquilino.
Esses sinais revelam muito sobre as reais oportunidades e riscos de uma região. O ponto comercial ideal não aparece como mágica — ele se revela para quem observa com atenção.
Conclusão
Escolher um ponto comercial é muito mais do que assinar um contrato de aluguel. É uma arte que exige paciência, observação e coragem de investigar.
No fim das contas, quem encontra o ponto certo, constrói negócios duradouros; quem escolhe o ponto fácil, arrisca perder o sonho antes mesmo de começar.
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