Passo de fé - o nome "franquia" gera falsa segurança.
Por que as pessoas atrelam segurança ao nome franquia a ponto de expor seu patrimônio e negligenciar investigação básica.
Nos últimos dias, o mercado de franquias tem enfrentado uma onda de críticas e insatisfações. Apesar de muitos modelos serem bem-sucedidos, há um padrão preocupante por trás de boa parte dos casos de franqueados frustrados: a decisão de empreender baseada apenas na confiança — o chamado passo de fé.
O que é o passo de fé?
Passo de fé é uma decisão tomada mesmo sem garantias concretas de sucesso. É agir com base em confiança, esperança ou intuição — e não necessariamente em dados ou análise.
Esse tipo de atitude pode ser positivo em alguns contextos. Mas quando falamos de negócios, especialmente de franquias, ele pode se tornar um risco grave.
Por que isso acontece tanto no franchising?
O formato de franquia transmite uma sensação natural de segurança. Afinal, trata-se de um modelo já testado, com uma marca conhecida e um franqueador que apresenta dados e suporte.
Outro ponto, em algum momento uma afirmação do Sebrae mostra muito mais segurança no negócio franquias, e muitos franquedores utilizam a afirmação desta autoridade para vender segurança.
Esse cenário cria uma ilusão: se virou franquia, é porque já deu certo. E se já deu certo, basta repetir. Essa lógica simplificada, infelizmente, é o que leva muitos investidores a negligenciarem o essencial.
As três falhas por trás do passo de fé:
1. Falta de educação empreendedora
Muitos investidores não têm formação ou repertório para avaliar um modelo de negócios com profundidade. Aceitam o plano do franqueador sem questionar projeções, margens ou riscos.2. Falta de educação financeira
Pouca gente sabe calcular o retorno sobre investimento considerando o fator tempo. Fluxo de caixa, custo de oportunidade e capital de giro são conceitos frequentemente ignorados.3. Idealização da franquia como solução pronta
A crença de que a franquia é um “negócio seguro” substitui a análise racional. O investidor entra confiando mais na fama da marca do que na viabilidade local do projeto.A fé tem seu valor — mas deve vir depois da análise
O passo de fé move pessoas. Empreender, em parte, é sempre um ato de coragem. Mas confiar demais no formato de franquia sem fazer o dever de casa é, hoje, uma das causas silenciosas de fracassos no setor.
Franquia é um modelo de negócios — não é sinônimo de sucesso. Só vale a pena se, além de parecer boa, a unidade for viável no seu contexto. E isso só se descobre com estudo, análise e planejamento.
Qual é o seu desejo em relação ao mercado de franquias?
Se você está considerando abrir uma franquia, a Ferrer Franchising possui ferramentas para te ajudar na análise de perfil, escolha da franquia ideal e na escolha dos melhores pontos comerciais. Faça seu cadastro que um consultor especializado entrará em contato.
Se você está considerando transformar seu negócio em uma franquia, recomendo a leitura do meu livro “Próximo Passo Franquia”, onde abordo detalhadamente todos os aspectos envolvidos no processo de formatação e expansão por meio do franchising. O livro oferece dicas práticas e estratégias valiosas para você realizar essa transição com sucesso. Compre pelo https://loja.uiclap.com/titulo/ua41524.
Cursos de Formação para Consultores de Franquias
Se você se interessa por essa área e deseja se tornar um consultor de franquias, o Portal Consultor Franquias oferece cursos especializados que podem ajudá-lo a adquirir todas as habilidades e conhecimentos necessários para atuar nesse mercado. Os cursos cobrem desde a criação de manuais e processos até estratégias de expansão e análise de desempenho, formando consultores capacitados para garantir o sucesso de redes de franquias em diversos segmentos. Acesse https://consultorfranquia.com.br/educacao/#cursos e saiba mais.
