CMV Após os Decontos das Vendas – O Número Secreto das Franquias
As franqueadores não vão te passar este número
O que é CMV e por que ele é vital em uma franquia
O CMV (Custo da Mercadoria Vendida) é o principal custo da operação de uma franquia. Ele mostra quanto custa entregar cada produto ou serviço ao consumidor. Controlar o CMV é garantir margem de lucro, padronização e sustentabilidade da rede.
O problema é que muitos candidatos a franqueado não têm acesso ao CMV real. A franqueadora pode dizer: “nosso CMV é 35% ou 40%”, mas esse número isolado não vale nada sem comprovação prática.
Por que o candidato não sabe o CMV real
O interessado em comprar uma franquia raramente recebe da franqueadora os números completos de uma operação. Sem acesso a notas fiscais, relatórios de compra e inventário, não existe forma de calcular o CMV verdadeiro.
O caminho certo para descobrir:
Solicitar notas fiscais de compra (franqueadora e terceiros).
Verificar estoque inicial e final do período.
Conferir o faturamento líquido, já considerando descontos e devoluções.
Recalcular o CMV efetivo com base nesses dados.
Sem essa análise, o candidato está comprando no escuro.
Tipos de CMV em franquias
Nem todo CMV é igual. Ele se divide em três categorias:
1. CMV de produtos da franqueadora
Mais simples de medir, já que o franqueado compra de uma única fonte.
Vantagem: padronização e previsibilidade.
Risco: reajustes centralizados e dependência.
2. CMV de produtos de terceiros
Itens locais, como perecíveis, embalagens, insumos complementares.
Vantagem: possibilidade de negociação.
Risco: variação de qualidade e preço.
3. CMV de serviços
Em franquias de educação, estética ou tecnologia, o CMV equivalente está na mão de obra direta e nos insumos de apoio (material didático, cosméticos, softwares).
O impacto dos descontos no CMV
Pouca gente percebe, mas o desconto dado ao cliente aumenta o CMV percentual. Isso acontece porque o cálculo do CMV é feito sobre a receita líquida.
Exemplo simples:
Produto vendido a R$ 100, custo R$ 40 → CMV de 40%.
Se a venda for com 40% de desconto (R$ 60), o custo continua R$ 40 → CMV real sobe para 66,7%.
Em redes de moda e varejo, po exemplo, muitas vezes, apenas 30% da coleção é vendida a preço cheio, e os outros 70% saem em liquidações. Resultado: o CMV apresentado pela franqueadora (sem considerar descontos) não reflete a realidade da operação.
O que avaliar antes de comprar uma franquia
Se você está avaliando uma franquia, siga este checklist:
Veja notas fiscais reais e faça o cálculo por conta própria.
Pergunte como a rede lida com estoque encalhado e campanhas de desconto.
Verifique o desconto médio praticado pelos franqueados.
Peça, se possível, uma planilha de custos da franqueadora (mesmo sabendo que nem sempre é fornecida).
Importante: Os sistemas de vendas das lojas tem o desconto cadastrado em cada venda, e se lançado de forma correta todos os descontos sobre o valor de tabela, a linha de descontos da o valor real de vendas. Peça o seu DRE espelho com a linha de desconto real média da rede.
Sem esse cuidado, você corre o risco de acreditar em um CMV “de vitrine” que nunca se confirma na prática.
Conclusão: CMV com desconto é o número “impossível” de obter
O CMV divulgado pela franqueadora quase nunca considera descontos, perdas e promoções. Mas esses fatores definem a rentabilidade real do negócio.
Se você quer comprar uma franquia, saiba:
O CMV é o maior custo.
Descobri-lo exige investigação direta em uma unidade.
Desconto corrói margem e transforma qualquer número em ilusão.
Antes de assinar contrato, debruce-se sobre o CMV. Porque ele é, ao mesmo tempo, o número mais importante e o mais difícil de encontrar em uma franquia.
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